2021年4月市場營銷策劃
卷面總分：100分
試卷年份：2021.04
是否有答案：有
作答時間： 120分鐘
企業的戰略有三個主要的層次,其中屬于公司業務層面戰略的是
- A、公司戰略
- B、經營單位戰略
- C、職能部門戰略
- D、業務部門戰略
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在上世紀80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經過一段時間的研究,他們終于開發出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養顏保持身材苗條等功能。但是,該以何種價格銷售這一產品呢? 經市場調查發現,婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會導致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場上尚無同類產品。 于是,他們決定每15克為一袋售價1元,合33元每千克,投放市場后,該產品在市場上反響熱烈且銷售火爆。 該企業若實施降價促銷,能否獲得與原價同樣多甚至更多的利潤?為什么?
在上世紀80年代和90年代初,罐頭在中國市場上有很大的銷量,尤其是水果罐頭,更是受到廣大消費者的喜愛,在汕頭有一家罐頭廠,以生產橘子罐頭出名,但是剩下的橘子皮一直沒有很好地被處理,于是便將橘子皮以九分錢每千克的價格送往藥品收購站銷售,但依然十分困難。經過一段時間的研究,他們終于開發出“珍珠陳皮”這一新用途,可將其用作小食品,而且這種小食品具有養顏保持身材苗條等功能。但是,該以何種價格銷售這一產品呢? 經市場調查發現,婦女和兒童尤其喜歡吃零食,且在此方面不吝花錢,只是害怕吃零食會導致肥胖,而珍珠陳皮正好可以消除這一困擾,且市場上尚無同類產品。 于是,他們決定每15克為一袋售價1元,合33元每千克,投放市場后,該產品在市場上反響熱烈且銷售火爆。 該企業為什么采用這種策略?
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